王清雪，闫兆鹏，底玉桥

产品定位

讨论过的两个方向。 1）以中标项目以及更多项目预期为定位，招聘“实习岗”，免费培训期月，合同签署年。如果违约支付违约金多少。逐步筛选，需要注意考虑制定筛掉的人员，如果转换为收费学员。免费培训期，如何拴住学员的心，促进学习和就业渴望。

2）技术培训保障就业为方向。核心就是签订保证就业合同。可以考虑贷款支付学费。减少学生学习负担。

以上是两个大方向，课程或者岗位名称：可以多设置几个，比如影视后期，视觉特效，广告策划，游戏动画等等。考虑更加容易理解和接受的词汇。目的是为了增加学生的共鸣和兴趣。

文化与宣传

针对产品定位，需要营造出对应的企业文化和宣传策略。

需要对两个或者多个产品方向做好全流程的文档资料准备和计划方案制定。目标就是营造公司文化环境，员工话术行为的一致。 制定好之后需要全员通晓，培训学习。达到全员高度理解一致。并且文档可查。 并且各种产品相关文档，需要不断迭代优化。包括：合同，策划流程，话术等。

市场策略

1) 学校招生 兼职招生，代理招生，人员：在校学生，社团积极人员。收集学校专业情况，按照专业覆盖招收代理，或者兼职。 确定人员，张老师和市场人员沟通确定培训方案和流程。尽量形成紧密合作关系。确定时间召集代理，进行统一培训，明确工作方式。 按照宿舍覆盖的方式，发放海报和宣传单。形成持续的课程更新或者持续的活动形式（加群，加公众号）

学校商业代理招生。首先形成策划案沟通话术，走访学校商业（理发，超市，快递等）不急于宣传，先脸熟好说话。反馈确定基本信息，公司沟通讨论后，形成合作策划，然后和学校商业进行逐步沟通确定合作关系。

2）招聘渠道。适用于产品定位1）。真实按照实习岗位进行安排。注意产品的文案策划，全员的话术一致。筛选过滤，保留优秀的签订合同。筛掉部分，进行收费培训转换。

3）学校公开课，宣讲课程。 学校老师代理。 借助一定关系，争取更多的学校公开课机会。张老师安排内容，尽量干货。宣传第一，招生第二。

4）公众号，小程序，群，社团，小视频等活动。制作企业开场短视频，logo 等。先头脑风暴，主题策划案。然后安排学员分别进行编导制作。。目标形成多少转发量。病毒式营销，活动裂变。

当前需要完成的工作列表

1. 产品定位。不睡觉也要尽快明确方向。（核心人员讨论确定）
2. 根据产品定位进行环境软装，企业文化，员工或学员文化建设，公司基本制度建设。在知识库形成文档。（核心人员讨论确定，底玉桥整理形成文档）
3. 针对兼职/代理的策划案，话术。培训计划，形成文档。（张老师，负责培训计划，王清雪，杨兆鹏负责其他，安排全员讨论总结，形成初步文档）
4. 保就业合同，实习合同（核心人员讨论确定，底玉桥负责形成文档）
5. 公开课，课程和流程策划。（张老师主要负责课程参与流程，王清雪，闫兆鹏负责流程策划和安排。）

以上文档，应安排至少2次沟通，然后由负责人形成初步文档。不求一次完善，但求总结的全面，然后逐步迭代优化。 原则上先进行独立完成，然后可以经过核心人员讨论给出修改意见。